陪标在工程的招（zhāo）标当中是一种很正（zhèng）常的现象，在这（zhè）过程中（zhōng）花费了大量的时间和（hé）金钱，但最后却发现该（gāi）工程早已（yǐ）内定，自己（jǐ）不过充当了（le）一个陪标的角色的情况，市场竞争是非常残（cán）酷的，如何才能避免成为陪标了，下面和专业长（zhǎng）沙（shā）标书制作一起来看（kàn）看吧。

把握不大时主动放弃竞标 

就要（yào）求工（gōng）程（chéng）商在（zài）不（bú）停的提（tí）高产品质量和服（fú）务质量的同时（shí），把和客户的关系做的更深（shēn）入，而不仅仅限于参与投标（biāo）的过程（chéng）。真正长期稳（wěn）定（dìng）的（de）客户关系（xì）应该是靠长（zhǎng）期积累起（qǐ）来的，在客户刚开（kāi）始有工程需求的（de）时候就能主动了解客户的（de）具体（tǐ）要求，提供技术支持（chí）和帮助定技术方案等，这样参与到（dào）客户（hù）的前期（qī）准备（bèi）工（gōng）作（zuò）中去，和客户关（guān）系处得好了，客户的方案和技术要求或多（duō）或少都参考工（gōng）程商的方（fāng）案，等（děng）公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多（duō）。退一步而（ér）言，即使客户（hù）还是比较满意其（qí）他（tā）竞争对手的系（xì）统（tǒng）和产（chǎn）品，那你也知道一（yī）些消息了，可以反思一下自己做的工（gōng）作（zuò）不够，或者自己的系统和产品还是有（yǒu）不足的地方，也可以（yǐ）及早决定要不要参与投标（biāo），避免成为陪标的（de）角色。

而如（rú）果（guǒ）一直要等到有（yǒu）客户（hù）发工程招标才参（cān）与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备（bèi）工作上都已经落后（hòu）很多了，又怎（zěn）么能竞争得过（guò）那些提前已经介入（rù）进去做好了（le）关系的同行呢，自然就容易（yì）成为陪标的角色了。另（lìng）一方面，每个工程（chéng）商都有他自己的重点区域，不可能全（quán）部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招（zhāo）标，自己介入的时间太短，没有（yǒu）太大把握能（néng）中（zhōng）标（biāo）时（shí），应（yīng）该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的（de）对象，如（rú）果每个工（gōng）程都想抓，最（zuì）后只会捡了芝麻又（yòu）丢了西瓜。    

了解招（zhāo）标公司及参（cān）与竞标公司情况，认真阅（yuè）读（dú）标（biāo）书（shū）以免陷（xiàn）入陷阱，少参与没有跟单的竞标（biāo）

招标是目前工程项目采（cǎi）购的一种常见方（fāng）式,本着公开、公平、公正的原则，为多（duō）家竞争单位提供一个合理的实力展示擂（lèi）台（tái）。可是现在很多行业招标都出现了这样（yàng）的现（xiàn）象

1、竞争企业虚报产（chǎn）品性能，以次充（chōng）好，而招标单位聘请的（de）专家没（méi）能好好把关，或（huò）者没（méi）能（néng）完全理解（jiě）招（zhāo）标者意图，评标失误（wù）。让一（yī）些表面上看起来价格很低的企（qǐ）业中标，结果工程实（shí）施后，迟迟（chí）不能完工验收，或中标企业通过（guò）拉关系让工程验收（shōu）过关但工（gōng）程质量（liàng）和性能远远不能满足用户要求。    

2、招标公司（sī）或甲方没（méi）能力编写（xiě）标书（shū），通过找（zhǎo）一些工程商编写标书。编写标书的企业在（zài）标书（shū）中编制各种对（duì）自自己有利的要求，暗（àn）设（shè）“陷（xiàn）阱”，导致其它投标企业（yè）标书（shū）理解失误，报价过高落标（biāo）。    

3、投标（biāo）公司、甲方、投标企业串通（tōng）合作，走一（yī）种公开投标的形（xíng）式，故意利用各种（zhǒng）借（jiè）口（kǒu）让（ràng）竞争（zhēng）对手出局。以（yǐ）上三（sān）种形式让许多（duō）投标企业防不胜防，多次投标落选，花费了大量的人力物力和财力（lì）。

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标书在投标中是非常重要的（de），如果（guǒ）连（lián）标书都没有做好，就算没有遇到暗箱操作，中标也是不太可能的，标书制作的要求是（shì）非常（cháng）多的（de），除了一些硬性（xìng）要求（qiú）之外（wài），还有很多非硬性（xìng）要求（qiú），像如何让评标人更喜（xǐ）欢，我（wǒ）们万象城在线和品瑞作为一（yī）家有着十年（nián）标书制作（zuò）经验的长沙标（biāo）书公（gōng）司，对于招标与（yǔ）投标和各行业（yè）的标书要求（qiú）风格是在熟悉不过的（de）了，像食堂标书，工程标（biāo）书（shū），及（jí）各行各业的标书我们（men）都是有成功案例可看的。需（xū）要了（le）解（jiě）我们（men）可以随时联系我们哦。