标书（shū）制作员任（rèn）务艰巨，责任大；从标书的（de）制作（zuò）到标书信息整理（lǐ） ，再（zài）到商务和技术（shù）资料的（de）更新和归档以及资料信（xìn）息提供，每一步都关乎（hū）着投标最后的（de）结果。制作标书时（shí），如有不小心（xīn），就会丧失投标资（zī）格。所以（yǐ），在（zài）标（biāo）书（shū）制作之前，招标文件的（de）解读至关重要。接（jiē）下来长沙标书制（zhì）作公司万象城在线和品瑞商务就带领大家探索招标文件的（de）那些事儿。

       一、招标文件包（bāo）含哪（nǎ）些内容？

招标文件是招标（biāo）人向供应商或承包商提（tí）供（gòng）其编（biān）写投标所（suǒ）需（xū）的资料并向其（qí）通报招标投标将（jiāng）依据的规则和程序等项内（nèi）容的书面文（wén）件。招标人或其委托的招标代理机构就应根（gēn）据招标项目的特点和要求编制招标文件。

招标文件至少应包括下列（liè）内容：1. 招标人须知（zhī）；2. 招标项目的性质、数量（liàng）；3. 技术规格；4. 招标价格的（de）要求及其计算（suàn）方式；5. 评标的标准和（hé）方（fāng）法；6. 交货、竣工或（huò）提供服务的（de）时间；7. 投标人应（yīng）当（dāng）提供的有关资格和资信证明文件；8. 投标（biāo）保证金的（de）数额或其（qí）他形（xíng）式的（de）担保；9. 投标文件的编制（zhì）要求（qiú）；10. 提供投（tóu）标（biāo）文（wén）件的方式、地点和截止（zhǐ）时间；11. 开标、评（píng）标的（de）日程安排；12. 主要合同条款（kuǎn）。

       二、易（yì）犯的错误（wù）

标书（shū）中某（mǒu）些细节不注意可能（néng）会（huì）导致废标，例如以下（xià）两（liǎng）种。1. 标书（shū）的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在（zài）授权人一（yī）栏签字（zì）就（jiù）可以（yǐ）了，而（ér）未在右下（xià）角（jiǎo）再签字。2. 招（zhāo）标文件（jiàn）中（zhōng）格式（shì）明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投（tóu）标文件却使用(1)(2)(3)。

       三、分析（xī）招标文件“六（liù）步法”

       1．看资格审查

       资格（gé）审查是指招标（biāo）人对资格预审（shěn）申请人或投标人的经营资（zī）格、专业资质、财务状况、 技术（shù）能力、管理（lǐ）能力、业（yè）绩、信（xìn）誉等方面（miàn）评估审查（chá），以判（pàn）定其（qí）是否具（jù）有（yǒu）参与项（xiàng）目投标（biāo）和履行合同的资格及能力（lì）。资（zī）格审查（chá）是招标项目的必要程序，所以（yǐ）投标人（rén）必须要关注（zhù）。看（kàn）资格（gé）审（shěn）查，主要是（shì）看业（yè）绩、规模（mó）、财务、人（rén）员（yuán）等硬性指标，再看（kàn）自己的企业投（tóu）标有（yǒu）没有硬性门槛。虽然本着鼓励（lì）竞争（zhēng）的（de）原则，资（zī）格审查（chá）一般不（bú）会要求太高或（huò）者太（tài）特殊，但是也（yě）要认真对待。

        2．看详细审查

       主要看招标文件（jiàn）中的一些商务、技术的评分标准。根据（jù）自（zì）己公（gōng）司的（de）实力进行大概分析，大概要求（qiú）什么标准，客观分（比如业绩、财务情（qíng）况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投（tóu）标策略（luè），寻找（zhǎo）自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

       3．看投标（biāo）人须知前附（fù）表（biǎo）

细看（kàn）投标人须知前（qián）附表，这（zhè）里面（miàn）涵盖的都（dōu）是（shì）关键性条（tiáo）款，认真研读有助于理（lǐ）清楚整个投标文件要怎么做（zuò），尤其是包含一些不（bú）可偏离（lí）条款（实质性条款）。

       4．看合同部（bù）分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件（jiàn）等等（děng）。

       5．看技术规范书

这部分（fèn）要和技术人员详细充（chōng）分交流，尽量（liàng）或者完全满足招标人的要求。

       6．记住关键点（diǎn）

关键点一般包（bāo）括：公示期，投标截止日期，保函或者（zhě）保证金，投标开标地（dì）点，文件格式等。