技（jì）巧（qiǎo）是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可（kě）缺少的艺术。长沙标书制作（zuò）公司（sī）认为（wéi）有了投标取胜（shèng）的实力还不（bú）行，还（hái）必需有将这种实力变（biàn）为投标（biāo）实现的技巧。它（tā）的作用在于：一（yī）是使实力较强的投标单（dān）位取得

满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价（jià）的主动地位（wèi）；三（sān）是当报价出现某些失误时，可以得（dé）到某些弥补（bǔ）。因此（cǐ），对长沙标书代（dài）写公司来（lái）讲（jiǎng），必需十分重视对投标（biāo）报（bào）价技（jì）巧的研（yán）究和使用。

一（yī）、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项（xiàng）目的整体（tǐ）特点，按照工程的类别，施工条件等（děng）考（kǎo）虑报（bào）价策略。

     (1)一般说来下列情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄（zhǎi）、地处（chù）闹（nào）市)的工程（chéng）；

     2)专业要求高的技术密集（jí）型工（gōng）程，而本公（gōng）司这方面（miàn）有专长，声望也高时；

     (2)下述情况报（bào）价（jià）应低一（yī）些：

     1)施（shī）工条件好（hǎo）的（de）工程，工作（zuò）简单、工（gōng）程量大而一（yī）般公司都（dōu）可以做的工程。如大量的土方工程（chéng），一般房建工程等；

     2)本（běn）公司（sī）目（mù）前（qián）急于打入某一市（shì）场、某一地区，以及虽已在某地区（qū）经营多（duō）年，但即将面临没有工程的（de）情况（kuàng）(某些国（guó）家规定，在（zài）该国（guó）注册（cè）公司一年内没有经营项（xiàng）目时，就撤（chè）销（xiāo）营业执照)，机械设备等无工地转移时（shí）；

     3)附近（jìn）有工程而（ér）本项目可以（yǐ）利用该项（xiàng）工程的设（shè）备、劳务或有条件短期内突击完成的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞争（zhēng）力激烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好（hǎo），如现汇（huì）支（zhī）付。

二、具体报（bào）价方法技能（néng）

     1、不平稳报价法（fǎ）

     不平衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也叫（jiào）前重后轻（qīng）法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标（biāo）报价，在总（zǒng）价基本确（què）定后，如（rú）何调（diào）整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算（suàn）时得到更（gèng）理想的经济效（xiào）益。一般可以（yǐ）在以（yǐ）下几个（gè）方面考虑采用不平（píng）衡（héng）报价法（fǎ）。

     (1)能（néng）够早日结帐收款的项目(如开（kāi）办（bàn）费、土石（shí）方工程、基（jī）础工程等)可以报的（de）高一些，以利资金周（zhōu）转，后期工程项（xiàng）目(如机电（diàn）设备安装工（gōng）程，装（zhuāng）饰工程等)可适当降低。

     (2)经（jīng）过工程（chéng）量核算，预计今后（hòu）工程量会增（zēng）加的（de）项（xiàng）目，单价适当提高，这（zhè）样在最终（zhōng）结（jié）算时可多（duō）赚钱，而将工程量可能（néng）减少的项目单（dān）价降（jiàng）低，工程结算时损（sǔn）失（shī）不（bú）大。